Asiakasarvon kiteyttäminen
Perjantai 29.8. kello 9–10
Webinaari
Tässä Makatemian webinaarissa MMA:n myynnin lähettiläs Oona Kankkunen opastaa sinut kohti vaikuttavampaa arvomyyntiä!
Useat tutkimukset osoittavat, että valtaosa B2B-myyjistä ei onnistu vakuuttamaan asiakasta ratkaisunsa todellisesta hyödystä. Tässä koulutuksessa saat käytännönläheisiä työkaluja ja selkeän rakenteen, joiden avulla rakennat puhuttelevan ja motivoivan myyntiviestin. Oona jakaa koulutuksessa tutkittuja menetelmiä sekä auttaa sinua kiteyttämään ratkaisusi asiakasarvon konkreettiseksi viestiksi.
Webinaarin tavoitteet:
- Oivallat, mitä asiakasarvo todella tarkoittaa – juuri sinun asiakkaillesi.
- Opit kiteyttämään arvolupauksesi vaikuttavasti.
- Saat käyttöösi rakenteen, jolla rakennat oman “value message” -viestisi tehokkaasti.
Webinaari sopii erityisesti B2B-myyjille, account managereille, myyntipäälliköille ja -johtajille, jotka haluavat siirtyä tuote- ja hintakeskeisyydestä arvolähtöiseen myyntiin. Se tarjoaa arvokkaita oivalluksia myös niille, jotka kehittävät markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä ja haluavat yhtenäistää asiakasviestintää.
Koulutus on kaikille avoin ja maksuton, ja kaikki ilmoittautuneet saavat koulutuksesta tallenteen.
Makatemia on myynnin ja asiakkuuksien kehittämisen verkkokoulutuspalvelu. Jos sinulle ei vielä ole Makatemian lisenssiä, voit MMA:n jäsenenä napata sellaisen itsellesi maksutta täällä »
Kouluttajamme 🧡
MMA:n ensimmäinen myynnin lähettiläs, Oona Kankkunen on yksi Suomen tunnetuimmista modernin myynnin ja ajatusjohtajuuden valmentajista. Hän on intohimoinen sosiaalisen myynnin sekä myynnin ja markkinoinnin yhteistyön puolestapuhuja ja tietokirjailija. Oonan missiona on auttaa suomalaisia kohti sosiaalisempaa ja näkemyksellisempää myyntiä sekä vetovoimaisempaa markkinointia.
Oonalla on yli 12 vuoden kokemus myyntivalmentajana sekä pitkä ura B2B- ja B2C-myynnin vetäjänä. Hän on ollut rakentamassa myynnin pelikirjoja ja kasvattamassa myyntiä muun muassa rakennus-, henkilöstöpalvelu- ja IT-aloilla. Tällä hetkellä Oona toimii päävalmentajana ja perustajayrittäjänä asiantuntijayritys Network & Growthissa. Vuodesta 2020 lähtien yritys on auttanut satoja organisaatioita kehittämään myyntiään, vahvistamaan tunnettuuttaan ja kasvattamaan brändinsä vetovoimaa.